羅世宏／一本書的錢如何留在地方？台灣書店的分潤工程

文／羅世宏

畢業於倫敦政經學院，立志不做大官，也不做大事。平日最喜歡做的事是閱讀、思考和寫作。最大缺點是「好為人師」。

台灣書市的折扣戰已經打了二十年。網路書店從七九折一路喊到六六折，讀者買書先比價，逐漸成為近乎反射性的動作。出版社的利潤遭到壓縮，獨立書店因為進貨量小、議價能力有限，在這場戰爭裡幾乎注定居於劣勢。

如何把規模較小的書店集合起來，透過共同基礎設施改善交易條件。台灣目前最大的缺口，在於還沒有大盤商或跨業聯盟，願意把書目資料、線上交易、倉儲與配送整合到足以和大型電商競爭的規模。合作社即使解決部分進貨問題，營運仍得仰賴文化政策與實體書店補助支撐。

2020年雙十一，電商平台再度大打折扣戰。那場爭議提醒出版界，當平台可以單方面決定折扣，出版社與書店連一本書該賣多少錢，都未必有最後決定權。

羅世宏／一本書的錢流向哪裡？Bookshop.org的分潤實驗

文／羅世宏 畢業於倫敦政經學院，立志不做大官，也不做大事。平日最喜歡做的事是閱讀、思考和寫作。最大缺點是「好為…

羅世宏／26項金鐘入圍背後：客家電視為什麼重要？

文／羅世宏 畢業於倫敦政經學院，立志不做大官，也不做大事。平日最喜歡做的事是閱讀、思考和寫作。最大缺點是「好為…

圖書定價制卡了十年

折扣戰的另一個解方，是推動圖書定價制（fixed book price）。文化部自2015年起研擬相關方案，前部長鄭麗君任內的調查顯示，超過半數消費者支持圖書定價，出版與通路業者卻始終未能形成共識。

文化部自2021年起推動圖書銷售免徵營業稅，算是折扣戰之外少數已經落地的產業紓困措施，卻無法改變通路之間的議價落差。

Bookshop.org 直接把分潤規則寫進平台。讀者指定哪一家書店，收入就流向哪一家；沒有指定的訂單，則提撥一定比例進入共享分潤池。台灣目前已有聯合進貨的組織基礎，欠缺的是把物流、金流與讀者選擇連接起來的共同平台。

客庄書店在通路末端

客庄書店往往是這套通路結構中，最早感受到壓力的一群。

新瓦屋客家文化保存區裡的或者書店，陳列著《六家庄的故事》等由在地耆老口述整理而成的兒童繪本；苗栗苑裡的掀冊店，在老紡織工廠裡替社區撐起一盞燈；屏東的繫。本屋，則以客家社會、眷村文化與移民歷史為選書主軸，並以每季更換的料理主題，延伸書籍背後的地方故事。

這些書店不只是書，也承擔地方記憶的整理、文化活動的策畫，以及社區關係的維繫。三間書店各自撐出一片空間，卻同樣得面對網路書店折扣戰的擠壓。讀者可能喜歡它們的選書、參加它們的活動，最後仍回到大型平台下單。

台灣獨立書店數量從2020年至2023年逐年減少，客庄書店身處規模較小的地方市場，感受到的壓力只會更直接。

真正缺的是共同基礎設施

台灣不必照抄美國制度，但需要補上幾項關鍵環節。友善書業合作社可以成為書店端的組織基礎，再與大盤商、出版社或物流業者合作，建立共同書目、線上入口與集中履約系統。讀者下單時可以指定支持的書店；未指定的訂單則按公開規則進入共享分潤池。平台每半年公布分潤總額、受益書店數與地區分布，並接受外部查核。

政府介入最有意義的手段會是共同書目、物流介面、金流系統與分潤查核等基礎建設。客庄書店可以先形成小規模試辦網絡，串連地方出版品、走讀活動與文化場館，測試讀者指定書店、集中出貨及共享利潤池能否運作。

支持獨立書店不能長期只靠讀者多付一點錢、多走一段路的熱情。制度真正該做的，是讓支持地方書店變得和一般網路購書同樣方便，也讓每一筆支持都能被看見。